你的销售健康吗

　　通过分析一些关键数据检查你的销售情况。

　　定期的检查是评估的关键，能说明你公司的销售行动和自己的优势、劣势和机会。Frank J. Rumbauskas Jr.写了《不要再打冷电话：成功的销售是没有冷电话的》，他相信通常企业没有时间和金钱去消费，他们必须在所有的错误还没给公司造成损失前，就迅速采取措施。他建议企业家每三个月就对公司进行全面的销售检查，并提醒人们说如果两次检查时间间隔太长，就会“引起太大的破坏——时间越长，越难纠正一个问题。”Rumbauskas建议销售经理在进行季度检查时，看看下面的要素。

　　传统的比率:你的传统的比率说明你的领导胜任度。一个低的传统比率说明你的领导不合格，或你的销售员工工作不出色，你的潜在顾客都是一些没有能力购买的人。

　　每笔销售的利润:那些没有太强烈购买欲的顾客很难协商，他们坚持价格上有大的折扣。但一个真正的潜在顾客会想立刻购买，对价格没有太大的兴趣，他们更关注你提供产品的能力。如果你的领导在一开始就不胜任，你的利润水平就会受到影响。低利润表明你要提高领导水平了。

　　销售周期:每个行业和每种产品都有一个平均销售周期。你的周期超过平均水平，还是低于平均水平？如果低于平均水平，你的作法就是对的。认清缩短销售周期的好处。如果你的销售周期长于平均水平，可能就说明有问题了，有可能是领导不胜任或销售队伍需要新的训练。

　　在销售过程中保持一致的行为：如果你的公司有了实质性的招工计划，有很好的领导及销售员工的培训，那么在销售过程中你的行动要一致。总会有一些销售队伍比另一些要强，但如果你有一个领军人物，他能每个月销售许多，而其它的销售队伍没有这样的人物，就不对了。

　　尽管一些销售经理可能会认为他们做的很好，所以不需要检查，但Rumbauskas不同意这样的说法。他说：“一个定期的检查是绝对必要的。”在某些案例中，一个企业家可能“找到一个工作的销售方案，严格按照这个方案执行，从而变得自满。”销售检查是一种高端的满足，这显示一个销售经理的主意是正确的，还有许多方式能增加销售量，只不过需要进一步挖掘。Rumbauskas还说：“你的销售部门是公司的造血器，没有这个，你就无法得到利润，就无法保持公司正常存在。”